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中国彩妆巨头毛戈平也要IPO:超级IP 80%的毛利

文章来源:网络整理 发布时间:2018-06-27 21:15 编辑:chntrends.com

  一提到彩妆,大家能想到的不外乎香奈儿、迪奥等国际大牌。不过,你们一定不知道,在国际彩妆排行榜上,硬生生挤进了一个中国品牌。

  他就是,毛戈平,一个用人名命名的化妆品牌。

  他,是中国化妆界的泰斗人物,曾经用出神入化的化妆手法,把40岁的刘晓庆化成了10几岁的“武则天”。

  有了金刚钻,迟早要揽瓷器活!

  他,借着享誉国内的超级IP,开始创办化妆培训机构,后来又开始卖化妆品,如今已经做到了3亿营收、80%的毛利,5000万净利。

  如果毛戈平能够成功IPO,那无疑会成为“国内高端彩妆第一股”。

  尽管IPO审核加速,但IPO审核焦点未发生改变,对于毛戈平,投资机构需要重点关注的问题,包括:

  1)你搞化妆培训, 培训机构性质属于非营利性还是营利性?

  2)你清理了682个劳动派遣员工,劳动派遣员工占比降为0%,有没有违规?

  3)你全是靠外协加工生产产品,产品质量咋保证?

  毛戈平:用超级个人IP

  做成中国第一彩妆品牌

  毛戈平,一个爱给人化妆的温州籍男子,依靠出神入化的化妆技能,圈粉无数,打造了一个化妆界的超级IP。

  他在国内化妆界有着“魔术化妆师”的称号。2015年,以他自己命名的彩妆品牌“MGPIN”跻身国际高端彩妆品牌排名第11位,成为唯一一位上榜的中国化妆品品牌。

  

  

中国彩妆巨头,毛戈平也要IPO!80%毛利,投资机构需关注几大问题:劳务派遣清理、外协加工、培训学校

  毛戈平的商业模式,更像是一个超级IP盈利模式。因为化妆技术一流,以个人IP牵头,自己先教别人化妆,然后批量复制培训机构,最后再以己之名,打造化妆品品牌。

  职业教育+化妆品销售的双轮驱动,毛戈平的生意做的风生水起。靠着化妆品销售收入和化妆培训收入,毛先生年入3亿营收,5000多万净利,毛利率高达80%。

  从化妆品销售业务来看——

  毛戈平主打两大自主品牌——“MGPIN”和“至爱终生”,前者定位高端,后者走大众路线。这两大品牌,都是外协加工生产的,但销售渠道有所不同。

  其中,“MGPIN”以中高端百货商场的直营专柜为主,“至爱终生”则以买断式经销渠道为主。另外,公司也向报名参加化妆培训的学员销售,同时,天猫旗舰店等电商渠道也已上线。

  以上四种销售渠道,直营渠道的毛利率高,占收入的比重最高;经销渠道折扣率低,电商渠道覆盖面广,而培训渠道则主要是为产品销售提供营销人才反哺

  值得一提的是,毛戈平还对“MGPIN”品牌进行会员管理,提供会员专属服务,并大力推行体验式营销。据数据显示,会员等级越高,产品的复购率越高,客户粘性越大。复购率最高可达85.41%。

  从化妆培训业务看——

  目前,毛戈平的化妆培训机构,分布在中国的9大城市:北京、上海、杭州、成都、重庆、武汉、郑州、深圳、青岛。

  在师资结构上,截至2017年二季度,讲师团队共有123人,较2014年增长了1倍。

  在自主招生上,课程设置有长有短,最长的学制为1.5年,最短的学制为0.5个月;学费最贵2.88万,学费最低2500元。

  最高87%的毛利率

  秒杀同行

  2014年至2017年上半年,毛戈平实现营收2.6亿、3亿、3.3亿和1.95亿,2015年和2016年的营收增速为14.94%、6.95%两大化妆品销售收入最高,化妆培训业务收入仅占比12%左右。

  

  

中国彩妆巨头,毛戈平也要IPO!80%毛利,投资机构需关注几大问题:劳务派遣清理、外协加工、培训学校

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