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中国服装产业的出路

文章来源:网络整理 发布时间:2018-04-12 02:57 编辑:ChnTrends.com

  【编者按】“2018全球智能+新商业峰会”将于2018年6月13-15日在上海长宁世贸展馆举办。为期三天的峰会,预计来自全国各地的参会观众将超过4000人次。上海市人民政府、上海市经济和信息化委员会、上海市商务委员会、长宁区人民政府的主要领导将出席。

  其中,“智能+新服务”分会场举办时间为6月14日下午13:00,将邀请阿里巴巴、微盟、有赞、个推、易宝支付、云脑科技、美团点评、红杉资本中国基金、创新工场等企业出席。

  这场活动亿欧将聚焦讨论服务生活领域(衣、食、住、行)的B端服务商,聊聊他们是如何用人工智能等新技术创造更多服务形态,如何定义新服务,新服务发展又有哪些走向?一起来看看这场吧。

  今天一早,看见零售老板群中的一帮人又在讨论柔性供应链、电商零售/线下零售、中国智能制造/工业4.0、企业信息化/数字化/自动化、流程/标准/质控。我有点不同观点想说说,所以把我群中发言整理出来,分享给大家。

  我挺关注三个行业:服装、生鲜、汽车。服装是流行过季特别快;生鲜和产地特定环境相关;汽车是高度复杂集成。咱们今天就单说说服装行业。

  说供应链,供应链有两个核心:采购(原材料/成品)质量、库存周转率。当然,库存也受质量影响。

  服装行业,有三类企业挺有代表性:

  1、雅戈尔:全程产业链控制:品牌-研发设计-原材料-生产制造-销售终端。

  2、美邦:美邦做品牌上,控制好品牌营销、产品研发设计、原材料采购管理/质量控制管理、销售终端渠道开拓。成品通过生产厂商生产出来,然后压货给零售终端。在美邦大力扩张期,以代理加盟模式为主,美邦只是建一些以品牌塑造为首要目标的旗舰店。在后期,加盟把市场做烂不好控制、店面不好升级的时候,美邦消减了不少加盟店,又自己做了不少自营店。

  3、海澜之家:海澜之家是把库存转移给了上游制造商。海澜之家主要把控住品牌,不搞自我研发设计,而是去订货会去选品,生产制造委托生产,终端店也不搞代理加盟模式,而是搞入股形式,股东投入资金拥有所有权,海浪之家自己装修自己招人训练人自己经营。现在名创优品也是这个套路,好在名创优品切入的品类不是流行品,标准化也不错。所以名创优品的商业模式更先进。

  雅戈尔也没解决库存问题,因为链条太长。当然,雅戈尔也上了大量的信息化来贯穿全链条,但效果并不明显。

  美邦也没解决库存问题,上市公司业绩增长压力、压货把代理加盟商压的受不了。虽然现在美邦也做了大量自营店,也上了零售终端网络信息化,但库存周转优化问题也效果不明显。

  海澜之家是把库存问题本质上扔给了上游制造商,现在上游制造商疼的哇哇叫,不跟海澜之家玩了。其实库存问题一直没有解决,只是转移了环节和Owner而已。记得Dell、丰田这些强势品牌、柔性供应链、零库存的标杆,其本质也是把库存问题转移给了上游制造商。

  当然,转移库存压力给上游厂商,这个事,电商唯品会也干过。在2008年后,全球金融危机,中国尤其以出口制造为主,尤其是服装行业。另外,又遭遇了大家对市场太乐观(迎奥运嘛),所以大家拼命扩充生产线和销售线。大家想想吧,最狂热的股市、最狂热的电荒,都是在2006、2007出现的。

  现在有谁还叫着电荒、小柴油发电机呢?唯品会就是在这个节骨眼上产生,主打就是线上的OutLets,品牌尾货。而且一开始利用制造商急于甩库存的心理,制定了很霸王的条件:代销,你们拉过来,能卖了就卖了,卖不了你们拿回去,卖了才给你们钱。

  这样,在库存占用资金、零售沉淀资金方面,唯品会一开始得尽先手。但是随着几年的制造商调整,不能适应也得适应,慢慢产销又平衡了,唯品会失去了这个红利时间窗口,就不得不转型成为常规的进货囤货卖货送货的电商了。加上服装行业过季快、非标,唯品会逐步成为了腾讯+京东的阵营。

  当然,唯品会说明不了什么问题。因为唯品会是个典型的零售品牌,它上面卖的商品,还有商品品牌呢。而雅戈尔、美邦、海澜之家,都是有自己的商品品牌的,而且都是有自己的零售终端店的。

  与此模式相近的,韩都衣舍应该算一个。但是韩都与众不同的是:它是原生发源于线上电子商务的。管理线上,而且还都是自己官方自营,而且就为数几个商城(主力还是在淘宝天猫),不像其他服装商需要管理线下几千家物理分割的门店,而且韩都衣舍还有后台统一订单管理库存管理会员管理等等IT系统支撑。

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