用户名: 密 码: 验证码: 看不清?点击更换  [注册用户] [忘记密码]
您的当前位置:中国时尚在线chntrends.com > 时装 > 性感内衣 > 正文

内外:“反性感”内衣的商机

文章来源:网络整理 发布时间:2018-06-27 21:33 编辑:chntrends.com

内外:“反性感”内衣的商机

  俗称的“小胸内衣”进入市场,可以说是过去十几二十年这行的少数“革新”。在性感不再奏效后,NEIWAI内外这样的新晋内衣品牌正在尝试,如何用非传统的产品思路做好内衣这门“贴身”生意。

  中国上海——在价值1000亿元的中国内衣市场,直到几年前才出现无钢圈女式内衣。

  曾从事咨询管理公司、母亲及外婆曾是上海最早的一批内衣纺织行业管理者的刘小璐,很快意识到了这个市场缺口。在2012年,她创办了内衣品牌NEIWAI内外(以下简称“内外”)。像许多女性创业者一样,当时她意识到自己找不到合适的内衣。更重要的是,她洞察到满足男性幻想的性感内衣过时了,“无钢圈”的内衣产品有机会突破大牌垄断的内衣市场。

  不过她思考的不仅是“女性解放”这种大命题,而是如何在内衣生产链条上寻找突破口?刘小璐发现与传统的带钢圈内衣相比,无钢圈内衣的下围能够保持弹性,因此整个产品的包容度更大,容错率也更高,这意味着相应的产品退货率也能够降下来,这个产品也能在成本更低的线上渠道销售。

  “无钢圈内衣更像是内衣里的标品,它的标准化程度比较高,但真正推动无钢圈内衣发展的,还是女性对自己身体的认知不一样了,更在意自己身体的自我感受,也不会觉得小胸就是一种羞耻。”刘小璐说道。而产品能够使用S、M、L等非传统的码数统计系统,也跟当时许多淘品牌拉开了距离。

  最初开设单品牌官网,但发现独立网站还是比不过流量大户电商的内外,很快在不到一年后入驻天猫,当时看起来艰难的决定,但靠着优质设计的产品,创办六年的内外几年保持500%高速增长,在2017年的销量达到1.5亿元。目前内外开设了六家线下实体店,购物中心店均为商场同品类业绩的第一名,嘉里中心店坪效过万。已完成6000万元B+轮融资的内外,预计今年将在港汇、太古、浦东嘉里、王府中环等一线商场开设30家门店。

内外:“反性感”内衣的商机

  内外上海长宁来福士店 | 图片来源:对方提供

  内衣行业有足够的开发空间。根据市场咨询机构Frost&Sullivan的预测,到2018年,中国市场规模将达到 4553亿人民币,未来成长空间翻倍。假设未来4年人口维持在13亿的水平,届时人均贴身内衣支出将达到 51.3美元。而根据市场咨询机构欧睿国际(Euromonitor)预计,到2020年,中国女性内衣市场的零售价值可增长至330亿美元。

  除了内外,快时尚品牌优衣库、H&M、Inditex旗下Oysho等,也都代表了一批“后维秘”时期、赶上内衣时尚化潮流的品牌。它们通过更女性化、更多裸色与淡雅马卡龙色系的产品,找到了一个更适合成为女性间分享的产品区间。

  潮流预测机构WGSN的Erica Ng认为,如今中国内衣市场愿意接受新品牌,伴随消费升级,人们正在寻找能与他们产生共鸣的品牌。“有些消费者更在乎潮流,有些人追求舒适度,也有追求奢华度,当然有人会继续追求丰满曲线,更大的问题应该是,你的品牌想销往哪个细分区间?潮流对这个区间的影响力有多大?”Ng告诉BoF。

  “像内外这样主打‘女性意识’的内衣品牌,其实是处在一个很有利的大环境下。当整个女性意识不断崛起的时候,女性对内衣的需求肯定会变得更多元,也希望看到从女性自身需求出发的内衣产品。”咨询机构Kantar的文化洞察专家倪翀也对BoF说道。

  资本也是看到了新的消费品牌的崛起机会,头部品牌设计及代理商模式老化后,内衣这个品类的机遇来了。

  消费者对作为“第二层肌肤”内衣,有着比其它成衣品牌更高的忠诚度。除保暖内衣,内衣产品的季节性不明显,令其全年销售较为稳定。不过对于对于内衣感兴趣的新玩家,很快也会发现这个品类的行业壁垒颇高。设计文胸的门槛较高,对产品工艺有着较为复杂的要求,除了要具备能够外穿的美感,还需要具备一定的矫正、保健功能,这都意味着产品工艺较复杂。 “我们对舒服的定义就是真的无感觉,小胸不空杯,但是这个东西是需要很多综合因素去达到的,比如你的面料的柔软度,你的线的细腻程度,你的工艺和结构是不是和你的胸型贴合。这些是综合的,包括工厂最后生产工艺和技术处理。这些细节都做到位,才能让你感觉到舒适,只要一个点不太对,你就可以感觉到。”刘小璐解释道。

内外:“反性感”内衣的商机

  内外创始人刘小璐 | 图片来源:对方提供

相关热读:
·苏宁易购世界杯趣味大数据,避孕套销量下滑但  2018-06-27 21:32
·性感内衣  2018-06-11 14:18
·测试你的文胸“过期”了吗  2011-05-18 14:38
·黑色蕾丝内衣呼唤暗夜性感  2011-05-16 20:38
·Aubade春色与性感 浪漫内衣新品  2011-05-16 20:37
(请您在发表言论时自觉遵守互联网相关政策法律法规,文明上网,健康言论。)
用户名:
验证码:
安莉芳35周年城市巡演内衣秀

5月28日,作为中国内衣品牌的领导者,安...


  中国时尚在线chntrends.com是引领时尚文化潮流,专注最新时尚动态、聚焦时尚品牌资讯、提高时尚生活品味的新概念门户,同时也是中国最大的时尚传媒之一...
中国时尚在线chntrends.com 版权所有 Copyright © 2002-2018
返回顶部

classic uggsuggs adirondackugg adirondack bootsugg moccasinsugg adirondack boot iijimmy choo uggugg sheepskin earmuffsugg kensingtonuggs bailey buttonugg cuffuggs uk clearanceugg jimmy choougg adirondack bootsugg cuff bootsugg bailey button 5803